Det kan være rigtigt hårdt arbejde at være selvstændig. Ens løn er et direkte produkt af ens eget arbejde: hvis man ikke formår at producere værdi, opsøge kunder, og sælge den til dem, så tjener man ingenting. Det betyder ofte at man har rigtigt lange arbejdsdage, og i starten må kigge langt efter en stabil eller stor profit. Dem der kaster sig ud i iværksætteri er dog ofte klar til at påtage sig denne opgave: den frihed og de muligheder det giver, at drive sin egen forretning, er alt det hårde arbejde og den økonomiske ustabilitet værd.
Det betyder dog ikke, at man bare blindt skal kaste alle døgnets timer ind i sin forretning. Martin oplevede på egen krop hvad der sker, når man knokler løs, uden at tænke sig om eller prioritere andre ting. Martin brugte mindst 10 timer om dagen på sit kontor, og nogle gange overnattede han endda på sofaen derhenne, frem for at tage hjem til sin familie. Han så kun én måde, at hans forretning kunne lykkedes på: han måtte konstant være på jagt efter nye kunder, og hver time han brugte på noget andet, kunne betyde at der ikke kom penge nok i kassen til at virksomheden kunne overleve.
Det var selvfølgeligt noget familien led under. Der var spændinger i det lille hjem, og det betød ekstra stress og mindre tid for Martin. Han stod ved noget, der lignede en skillevej: enten droppede han sine iværksætterdrømme, og lagde alle kræfter i at redde sit ægteskab og forholdet til sin familie. Eller også knoklede han videre på sin drøm, og håbede at familien ville være forstående – hvilket dog ikke virkede særligt sandsynligt.
Når vi føler os fanget imellem to muligheder, og ikke har lyst til at vælge imellem dem, så er det ofte et tegn på, at der er en tredje mulighed vi ikke er opmærksomme på. Heldigvis for Martin blev han præsenteret for denne tredje mulighed af en anden iværksætter. Martin havde haft kaffemøder med sin ven flere gange, og normalt snakkede de kun om forretning. Men denne gang brød Martin sammen, og fortalte om de problemer han havde med at balancere familielivet og forretningen.
Vennen spurgte ind til hvordan Martin håndterede sine salg. Martin fortalte om alt sit hårde arbejde, og hvor meget der var at holde styr på. Vennen nikkede genkendende til problemet, og introducerede så Martin til den marketing automation softwareløsning han selv var begyndt at bruge. Der er nemlig mange opgaver i forhold til markedsføring, som kan gøre betydeligt nemmere og hurtigere, ved at bruge den rigtige software. Automatisering er vejen frem – også for de mindre iværksættere.
Den næste dag satte Martin softwareløsningen op, og blot en måned senere havde han ikke bare mere tid til familien: han havde også fordoblet sit salg.